| Sesja B1 - ECR: tworzenie wartości przez współpracę na rynku FMCG |
| Kryzys finansowy i zawirowania ekonomiczne z różną siłą dotknęły wielu gałęzi gospodarki. Niewątpliwie odcisnęły swoje piętno również na sektorze FMCG dając impuls do podejmowania odważnych projektów optymalizacyjnych oraz strategicznego umacniania współpracy partnerów biznesowych. Partnerskie podejście do budowania trwałych relacji w łańcuchach dostaw oraz wspólne tworzenie wartości dla nabywców i konsumentów nie są pustymi hasłami promowanymi przez konsultantów ani też nowatorskim orężem walki konkurencyjnej. Dla większości firm jest to podstawa działania - fundament, bez którego przewaga konkurencyjna nie może być trwała. Oparta na koncepcji wydajnej reakcji na potrzeby konsumentów (ECR) kultura biznesu daje podstawy takiej codziennej współpracy. Współpracy wynikającej ze zrozumienia wzajemnych dążeń i interesów, potrzeb nabywców oraz obopólnych korzyści z globalnego podejścia do optymalizacji łańcuchów dostaw pod kątem wydajności. W sesji przedstawione będą projekty realizowane przez ECR Polska oraz inne europejskie organizacje ECR, a dotyczące zarówno podstawowych elementów obsługi łańcuchów dostaw, poprzez wspólne projekty poprawy dostępności towarów na półce, aż po zaawansowane koncepcje długofalowej współpracy handlowej. |
| Moderator – Ireneusz Fechner (Instytut Logistyki i Magazynowania) |
| Wprowadzenie do sesji "ECR: tworzenie wartości przez współpracę na rynku FMCG" |
|
|
Ireneusz Fechner - Instytut Logistyki i Magazynowania
|
Kanclerz i pracownik naukowo-dydaktyczny Wyższej Szkoły Logistyki. Pracownik naukowo-badawczy Instytutu Logistyki i Magazynowania. W pracy badawczej zajmuje się głównie problematyką zarządzania łańcuchami dostaw i intermodalnych systemów transportowych i centrów logistycznych. Realizuje w tym kierunku także liczne prace doradcze. Autor licznych publikacji, także monograficznych. Współredaktor opracowywanych co 2 lata przez Instytut raportów o stanie logistyki w Polsce Współzałożyciel ECR Polska i długoletni Dyrektor Biura ECR Polska. Członek Zarządu Polskiego Towarzystwa Logistycznego oraz Sekcji Logistyki w Transporcie Komitetu Transportu PAN.
|
Projekt "New Ways of Working Together"
|
|
|
Kef van Helbergen - real,- (Co-chairman ECR Polska) |
| Prezes firmy „real,- Sp. z o.o. i Spółka” spółka komandytowa. Od roku 1993 związany był z METRO Group, pełniąc obowiązki w Belgii, Indonezji i w Chinach. Przez ponad pięć lat pracował jako dyrektor ds. operacyjnych i sprzedaży w chińskim oddziale Makro. Do firmy Ahold Polska przeszedł w roku 2003 - pełnił funkcję dyrektora ds. hipermarketów, odpowiadając za działanie operacyjne sieci Hypernova w Polsce. Dwa lata później objął stanowisko dyrektora generalnego Ahold Polska Sp. z o.o. Od 2009 roku - Co-chairman ECR Polska. |
|
|
Richard Reed - Procter & Gamble (Co-chairman ECR Polska) |
Pracę dla Procter and Gamble rozpoczął w 1986 roku, zaraz po ukończeniu Biristol Unversity. Zajmował różne stanowiska, głownie w obszarach marketingu i sprzedaży w Stanach Zjednoczonych i w Genewie. W Polsce od 4 lat, jako Customer Business Development Director na Polskę i kraje bałtyckie.
|
Jointly Agreed Growth Project. Orientacja na Shopper’a – wyzwania i korzyści
|
|
|
Artur Wójcik - MAKRO Cash and Carry Polska S.A. |
| Artur Wójcik rozpoczął karierę w Hali Makro w Krakowie we wrześniu 1995 . Uczestniczył w wielu zakończonych sukcesem projektach. Miedzy innymi, jako Dyrektor ds. Marketingu i Promocji Sprzedaży zorganizował w latach 2002-2003 Dział Marketingu w Makro. W latach 2003-2004, pełniąc funkcję Menedżera ds. Rozwoju Nowych Projektów, opracował, a następnie wdrażał założenia nowej koncepcji pod nazwą „Junior Store”. Od maja 2007 jest zaangażowany w prace związane z opracowaniem, wdrożeniem i reazliacją strategii dla Grupy Klientów Trader w tym Programu Doradztwa dla Handlu Detalicznego. |
|
Paweł Sawa - Nestle Polska S.A.
|
Paweł Sawa jest absolwentem Wyższej Szkoły Handlu i Prawa w Warszawie. Karierę zawodową rozpoczął w Kompanii Piwowarskiej 16 lat temu. Zbudował i rozwijał sieć sprzedaży i dystrybucji połączonych browarów Tyskie i Lech w Warszawie, w regionie Polski centralnej oraz wschodniej. Pierwsze doświadczenia w handlu nowoczesnym zdobywał w Grupie CEDC na stanowisku National Key Account Managera. Odpowiadał za rozwój sprzedaży oraz kontakty ze wszystkimi sieciami stacji benzynowych. Karierę w dziale sprzedaży kanału nowoczesnego kontynuował w Carlsberg Polska. Był tam odpowiedzialny za rozwój współpracy z kluczowymi klientami w kanałach dyskontowym, hipermarketów i supermarketów. Pracę w Nestlé Polska rozpoczął w 2007 roku na stanowisku Key Account Managera. Jest odpowiedzialny za zarządzanie sprzedażą do kluczowych klientów firmy. Od lipca 2008 roku realizuje wspólnie z Makro C&C Jointly Agreed Growth Project (projekt JAG). Jest członkiem międzynarodowych grup działających w ramach Nestlé: Lidl International Team oraz Metro International Team.
|
| Analiza kosztów zarządzania paletami w przedsiębiorstwie. Studium przypadku |
|
Maciej Kubiak, CHEP Polska Sp. z o.o.
|
| Sales i Asset Management Manager oraz Prokurent w firmie CHEP Polska – polskim oddziale międzynarodowej firmy specjalizującej się w usługach wynajmu palet. W firmie CHEP Polska pracuje od 2001 r. Od 8 lat zarządza polskim zespołem odpowiedzialnym za rozwój usługi wynajmu palet na rynku lokalnym. Specjalista w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw, posiada wieloletnie doświadczenie oraz wiedzę na temat zagadnień dotyczących zarządzania paletami w przedsiębiorstwie. |
